期刊简介
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HPV疫苗价格战：国产499元挑战进口1310元
时间：2025-07-18 10:35:02
默沙东的“高价堡垒”与万泰的“价格核弹”
当默沙东的九价HPV疫苗在广州以单支1310元的价格构筑起“高价堡垒”时，国产厂商万泰生物的一纸定价公告，犹如向市场投下了一枚“价格核弹”——499元/支的国产九价HPV疫苗“馨可宁®9”，直接将进口疫苗的价格体系轰塌40%。这场由价格引发的行业地震，不仅让“高价时代”戛然而止，更将HPV疫苗市场的竞争推向了白热化的肉搏战。
“断崖价”背后的技术底气
万泰生物的定价绝非单纯的价格战。2023年7月《柳叶刀·感染病学》发布的头对头研究显示，国产九价疫苗在免疫应答和安全性上与进口产品旗鼓相当。这意味着，499元的“断崖价”背后是国产疫苗技术壁垒的突破。而默沙东的应对策略则显得被动：一边通过惠民活动将9~14岁女性的接种总费用压至1352元（含服务费），另一边紧急扩展四价疫苗的男性适应症至9~26岁，试图以差异化覆盖挽回市场。
市场格局的“冰与火之歌”
进口与国产的较量已从价格蔓延至全产业链。默沙东凭借先发优势，仍占据高端市场心智，但其“两针变三针”的接种方案（15~45岁女性需支付2683元），在万泰的“三针1497元”面前显得苍白。更严峻的是，国产阵营的追击者正在集结：康乐卫士的九价疫苗预计2026年上半年获批，届时市场可能进一步陷入“多国杀”。
“血洗”之后的行业暗流
价格战的本质是市场教育加速。499元的定价不仅挤压了默沙东的利润空间，更倒逼整个行业重新审视HPV疫苗的“普惠性”定位。万泰的批签发节奏和省级招投标策略，暗示其正通过供应链效率进一步巩固成本优势。而默沙东能否在男性市场（16~26岁）和存量用户（35~45岁女性）中挖掘新增量，将成为其守住市场份额的关键。
尾声：从“卷价格”到“卷生态”
这场战役远未结束。当万泰用499元撕开市场缺口时，默沙东的“高价堡垒”已出现裂缝。未来竞争或将转向“生态战”——谁能整合接种服务、健康管理甚至商业保险，谁才能真正“卷死”竞品。而消费者，终将成为这场血拼的最大赢家。